Voici ce que tout le monde devrait savoir sur le networking et la vente…
Et si je te disais que tu n’as pas besoin d’être vendeur pour vendre ?
Si tu n’avais plus besoin de marketing agressif pour trouver tes clients ? Si les clients venaient à toi naturellement et sans efforts ? Sans que tu n’aies à faire quoi que ce soit d’autre qu’être toi-même !
Tu penses que ça serait utopique ?
Notre façon d’échanger avec le monde a radicalement changé avec l’avènement des réseaux. Et je ne te parle pas seulement des réseaux sociaux mais aussi de ces réseaux que tu t’es constitué dans la vraie vie, par tes rencontres, ton travail ou même pendant tes études !
En apprenant à « réseauter » de la bonne façon, tu impactes ton business d’une manière puissante !
D’où viennent mes clients ?
Je veux être transparente avec toi :
50 % de mes clients proviennent de mes plus anciens réseaux (BNI, écoles de commerce, réseaux d’anciens élèves « alumni »…).
25 % de mes clients proviennent de mon expertise : le fait d’avoir été choisie pour faire partie de l’équipe d’expertes du programme « L’éveil d’une déesse » de Marie Piccinini, d’avoir participé au mastermind de « Le Cercle d’excellence » de Martin Latulippe ou encore à « Stand up for passion » d’Arnaud Collery…
Le reste de mes clients proviennent essentiellement de ma crédibilité et de mes réseaux sociaux !
Mes clients, mes communautés, les rencontres virtuelles (ou pas) que je fais sont les super-prescripteurs de mon travail ! Et ça marche !!!
Quand je te parle de réseautage…
Mais qui aujourd’hui a envie de se sentir forcé d’acheter un service ou un produit ?
La vente telle qu’on la connaissait est complètement OUT : ce temps-là est révolu !
C’est le relationnel qui fait vendre, ce sont les valeurs que tu reconnais en toi qui te font acheter quelque chose !
Et bien sûr… les réseaux sociaux : tu ne pourras pas y couper !
Mais tu sais si ça te dépasse, dis-toi une chose : « networker comme une pro », ça s’apprend !
Comment tu peux développer ton réseau…
J’ai appris à « networker » en même temps que se développer les réseaux sociaux. C’est un monde que je connais bien mais qui demande aussi d’être « force de propositions » et de se tenir tout le temps à l’écoute car les opportunités sont partout !
Or, tu imagines bien que tu ne peux pas être partout : c’est pour ça qu’il te faut privilégier la qualité (tu peux faire appel à des personnes dont c’est le métier comme je le fais) et les bons réseaux (LinkedIn, Instagram ou YouTube ne fonctionnent pas de la même manière…).
Pour te connecter au monde, tu dois aussi te connecter aux bons centres d’intérêt : par exemple en intégrant une communauté de businesswomen comme toi qui cherche le succès et l’épanouissement personnel à travers des valeurs clairement affichées et définies.
Et cela même si ce sont (et même j’ai envie de dire « surtout si ce sont ») des personnes qui travaillent dans le même domaine que toi. Il n’y a pas de rivalité, tu ne peux que sortir grandi de ces échanges !
En te mettant en relation avec des influenceurs, tu vas encore enrichir ton expérience : cela a eu un énorme impact sur ma visibilité professionnelle sur les réseaux sociaux !
Je te donne des conseils pour développer ton réseau :
Je suis une spécialiste de la mise en réseau !
Ensuite c’est vraiment sous la forme que ça prend que tout se joue : je suis une spécialiste de la mise en réseau ! Je l’ai toujours fait de manière assez naturelle…
Je mets en contact telle personne avec telle autre car je sais qu’elles peuvent briller ensemble ou apprendre l’une de l’autre et grandir !
Je le fais tout le temps, je n’attends rien en retour.
Mais tu sais lorsque tu te montres naturellement sous ce jour positif et bienveillant, il y a de forte chance pour qu’on pense aussi à toi pour un autre job et qu’on te mette alors en relation avec des clients !
Je vis ça tout le temps aussi ! « Untel m’a parlé de toi, plus telle autre personne et encore une autre : j’étais obligé de te contacter » !
Et c’est vraiment comme ça que ça se passe ! Le pouvoir du réseautage est tellement puissant !
Alors, veux-tu qu’on parle de networking pour ton business ? As-tu besoin de conseils ?
Je te propose un rendez-vous gratuit et sans engagement de 20 minutes entièrement dédié à tes projets professionnels !
Tu peux prendre rendez-vous par ici…
Xoxo
Sophie Lion
As-tu lu mon précédent article ? Tu peux le retrouver ici
